8月8日惠普北京发布会，惠普又发布了20款A3喷墨页宽产品，据说从25页到80页均有产品覆盖，美租网打印机租赁又会加入新机型。惠普还是继续强调其环保、低成本、安全性等优势，这些相信大家都有了解，可让笔者最为震撼的就是他真的解决了纸张快干问题！笔者现场复印双面覆盖率超过50%的印品感受不到传统喷墨出来那种潮湿背透！这得益于惠普的加热快干模块及更快干的墨水！这就意味捉对激光来说很可能在用户这里的印品体验将没有区别了！这就让笔者以下大胆的猜想有了产品和技术基础……
当然，领先技术的所谓好产品不见得可以把市场做好，这在历史上有太多的案例，也许很多OA同仁并不紧张惠普页宽会带来多大的冲击，OA的厂家老板们也给自己找N种理由不紧张！不过，笔者可不这么认为，经过了这么多年的发展，喷墨技术可谓天时地利人和都靠谱了！环保意识和成本优势应该说是喷墨技术的两大杀手锏，而让传统A3人不重视的原因之一是都认为惠普是入侵者，“只要咱们这些A3经销商不动，看你惠普能做成怎么样？”可能是不少“旁观者”的危险心态……
纵观传统OA圈子里经营得不错的产品几乎清一色是相对封闭渠道，无论是复印机圈子的富士施乐、柯尼卡美能达、东芝、夏普，京瓷、理光、佳能；还是打印机圈子的爱普生和兄弟、京瓷等均以全封闭或相对封闭渠道为主！而惠普虽然在打印机领域市场份额遥遥领先，可看到大批量的集采和重点客户的采购却成为其他品牌的天下，也许惠普的市场份额更多是来自于优秀的产品力和品牌力带来更多的用户拉力！而这就与传统A3产品依靠经销商向用户推广的模式完全不同！当然，大家不要误会，并不是说你的产品让经销商有利润差就能销售，现在的TO B生意除了有可圈可点的产品之外，利润空间肯定是决定性的，而与之配套的各种市场、培训、奖励考核还是需要的……
惠普作为一个全球文印领域领导者之一，相信惠普的页宽产品及并购三星打印机部门后获得的A3产品力必将能够在全球市场获得巨大的市场机会，可中国市场实际环境与全球市场有着不少的差别，比如政府采购、比如集采、比如第三方耗材、比如区域广阔、人际关系等等！在这种环境下，才会形成从总代理、省代、市代的层层大量A3产品库存的状况，这也形成了一个奇怪的循环，迫使经销商在非迫不得已情况下继续和经营的品牌合作，这既是惠普莫大的机会，也恰恰是最大的拦路虎……
惠普页宽4月发布已来，20多场全国巡回发布会，近万经销商到场参与，N多的各种培训活动，以及安排了不少人员深入各区域，N个大型的微信群来广泛渗透办公经销商，直到现在产品正式上市销售，雷声足够大，加上EPSON频频亮相的100页高速喷墨产品、京瓷即将推出150页喷墨产品，已经形成了强悍的喷墨压力！而过往的惠普背透问题本次发布会得以几乎完美呈现，不免让笔者对过往近万人感受到的惠普打印效果感到遗憾，希望因为印品背透问题而不做的经销商朋友们该重新认识惠普页宽新品了！至于上万经销商参与到惠普页宽来是好事还是坏事笔者观点明确，更希望看到的是合理布局，全国真的有1000个过得去的经销商用心销售推广惠普页宽就很不错了……
惠普页宽用户教育及阶段性大户政策能成为突破之道？
着实期望惠普这么好的产品在中国的OA市场有所建树，最近不断跟业内朋友交流惠普页宽？一方面，惠普有着强大的用户拉力，以及庞大的客户基础，具有直接教育用户的基本条件，并且惠普页宽对用户来说有环保、成本等看得见的优势，当然在成本上还是要悠着点太低了全行业的利润空间将被降低操作空间就有限了！第二方面要想办法破各省级A3代理商的推动力的局！这其实很好办，给足够的利润诱惑当地前三位的OA领导性代理商中的一个，只支持他去全力做，让该代理商可以看到年300-800万利润！代理商还有这么多借口不进货不努力去推动？至于推起来后这个政策是否延续就要看看权衡利益和总部的思考了……
顺 势 而 为
也许您认为这篇文章是惠普软文那就差矣，促使笔者写的原因不是惠普付多少费用，而是笔者真的认为这是OA行业新时代将随之而来……
其一：喷墨页宽打印技术将服务周期大幅度拉长：半年一年维护一次非常正常，甚至更长时间免维护，想想OA行业存在的基础不就是客户经常需要修？
其二：印品成本将被大幅度降低：这其实是一件很恐怖的事情，如果用户真的用这样的价格得到文件服务，想想我们整个行业按目前的印量只剩下几分之一？希望谁也不要走到这一步，但是谁又能阻挡实际成本很低的喷墨厂商眼巴巴看着用户还是被激光技术牢牢把控而不行动？
其三：背靠背的抄表：随着惠普和爱普生在喷墨上的广泛推行，是否意味着以后将成为常态？是否意味着越来越的的经销商走向抄表？或者说恐怖的是以往抄表是依靠各自的运营能力来获得高额利润，而从今往后，抄表将形成标准化？而标准化之后的利润如何保持可要打个大大大的问号了！
其四：渠道的革命性变化将来临：在这个移动互联网时代，TO B领域正是热点，可咱们所处的领域还是一片净土，无论京东还是天猫都几乎没有建树，其根本可能是服务经济时代来临的机会，可如惠普页宽这样标准化高规格高品质的服务产品化，特别连带售后的按印付费标准化，是否成为推动咱们行业变革的契机？
啰嗦了这么多，不知道是出于22年OA人情怀，还是出于众办网“把握中国办公行业发展脉络”的定位，在上周体验到惠普页宽快干和印品之后，莫名的揪心，觉得该有一部分OA经销商认真做起来，并希望这一部分先行动的OA经销商可以得到惠普特别多的关照和支持！觉得传统OA厂家的老大们该行动起来导入喷墨，喷墨技术的革命虽然不能完全取代激光，但是未来三五年在办公领域占据50%的份额非常正常！觉得惠普爱普生等喷墨厂商该用接地气的方法帮助用户用上环保可靠成本低的喷墨产品之余，维护办公行业合理价值呈现以及利润分配才是正道！
美租网也会在打印机租赁产品线上，加入喷墨系列机型，敬起期待！
0731－82818956
